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海外众筹indiegogo 可以像Amazon 一样卖货了?

indiegogo marketplace

心细的朋友可能会发现海外众筹网站indiegogo的首页上增加product Marketplace 入口,这个产品销售地方就是众筹后的电商销售和Amaon 和eBay 的线上销售原理是一样的。

题是indiegogo 为什么要开启产品销售

专注于众筹的indiegogo 实际上从2016年就开始试水这个项目 ,这个项目目前也是在试水阶段截止到今天2月25号才12个产品。

.随着Amazon 这几年做的风水水起, 亚马逊市值已经增至3900亿美元,亚马逊现在的价值比美国8大传统实体零售商的总和还要高。百思买(Best buy )、梅西百货(Macy’s)、塔吉特(Target )JCPenney、诺德斯特龙(Nordstrom)、沃尔玛、科尔士百货(Kohl’s)和西尔斯百货(Sears)是美国最大的8家实体零售企业。

amazon product marketing

基于以上原因 indieogo 希望将业务扩展到众筹之外的领域。Indiegogo计划为企业提供从项目筹资一直到为产品提供销售场所的一整套服务。目前,该公司正在扩充专业队伍,并提供更多的商业项目——InDemand和Marketplace——来实现这个野心勃勃的计划。

indiegogo 为了电商销售招聘来 eBay 前工程经理

Indiegogo任命eBay负责评分和认证系统的前工程经理Joe Martin为自己的工程副总裁。最近上任的Indiegogo首席执行官Dave Mandelbrot告诉记者,正是这些大手笔的举措将Indiegogo和业内其他公司区分开。这些的业内公司也许是kickstarter,应为Kickstarter 目前还是专注于众筹 。

InDemand 和Marketplace的区别?

若你的产品已经开始量产进入批量生产阶段有现货库存,你就能直接在 Indiegogo Product Marketplace 上直接销售产品,而不是经历众筹。这里商沒有众筹金額目標、直接显示产品价格和发货时间,想卖多久就卖多久 。没有时间限制  。

首先InDemand 和Marketplace 都是众筹结束后的销售渠道 ,InDemand  的更多的是预售 Marketplace是现货销售 。

inDemand 在当你提交indiegogo项目时间有个选择众筹结束后是否在indiegogo 上继续销售,假如选择这个并填写时间选择这个选项的众筹结束后会进入inDemand 环节 ,实际上indiegogo 从2015的美国CES 期间正式上线inDemand,InDemand当时的初衷是允许客户尚未筹集足够资金不够投产的项目进行产品预订。目前 inDemand 已经成为众筹后的预售,不光局限于indiegogo 本平台的项目同时也欢迎kickstarter 众筹后的预售所以你可以在indiegogo上可以发现kickstarter 上的已经众筹成功好多优秀的项目,indiegogo 还会把之前在kickstarter 上已经众筹过的金额累计到众筹金额中 ,这样错失每个好的项目 来和竞争对手增加差异化从而提供自己的竞争力 。 

inDemand是inidegogo在电商领域的一次尝试。该公司称,InDemand项目每季度的预售收入超过1000万美元,而且自2015年1月推出以来规模翻了一番。而Marketplace则为创业公司销售项目产品提供了一条新途径。

Mandelbrot说:”很多创业者问我们能否提供一个方案,帮助他们在众筹项目结束之后继续接受预购订单。所以说,这个方案一经推出就大获成功。”

Mandelbrot介绍,Indiegogo的公司业务正在稳步增长,近期没有筹资计划。但是众筹行业是竞争非常激烈的市场,众筹已经成为目前的一种销售行为 ,电子商务更是如此。某些线上零售商包括Gilt Group和One Kings Lane已经进行了裁员,或者甚至在市值最高的时候将公司出售。此外,亚马逊已经和众筹平台达成合作(其中包括Indiegogo和Kickstarter)以成功地出售Amazon Launchpad平台上的筹资项目产品,该平台于2015 年8月创立,主要为初创公司提供众筹后的销售的渠道。

Mandelbrot认为Indiegogo的项目具有独创性,并且向电子商务扩张是其本身业务的自然延伸。”Indiegogo平台上为初创公司建立了一个支持团队,可以覆盖项目的整个生命周期,支持团队能够向希望购买产品的客户发送产品链接。”

关于新任命的工程副总裁将发挥何种作用,Mandelbrot强调了Martin在eBay审查卖家和客户身份的经验。”对我们来说,客户对于平台的信任是至关重要的。在加入我们之前,Martin在eBay主管一支150人的团队,专攻这些建立双方信任的工具。”

“我不能肯定地说建立信任这件事对于所有行业是一样的,但是我们确实投入了很多精力和资金以确保得到用户的信任。”

Marketplace 目前的现状 : 

indiegogo pl

indiegogo的Marketplace 目前只有12个产品 因为是初期阶段考虑到发货的及时性目前上线的项目大部分是美国当地的项目为主 ,发货时间从48小时内到3-5天都有,主要是以现货销售为主 。

最后我们再次来理一下indiegogo的众筹, InDemand 和Marketplace 定位有什么不同? 

☛ 从概念到实现梦想从而量产产品,請使用众筹。

☛ 众筹达标后继续想筹集资金請使用 InDemand,继续累计资金,扩大影响力,提高产品销售价格(InDemand 的价格比之前的众筹价格高一些)

☛ 已经开始量产准备好库存增加其他销售,请使用 Product Marketplace 商城,jigo Launch众筹后卖场销售或是 Amazon Launchapd。三者都是众筹后销售行为,其面对的客户群体不同,Marketplace 是indiegogo 的客户群体,jigo launch 面对的线下体验渠道的对接 。

也许在之前错过众筹机会的话也可以在众筹结束后直接买现货,从而解决众筹一直跳票的痛点,但有如何面对Amazon prime的发货的及时性第二天到货的优势,这对于indiegogo 来说是一个挑战,但indiegogo 面对不断变化的市场不断调整自己的战略也许对于垂直类的领域是个新的机会,未来如何希望一切往好的方向发展 。

对海外众筹项目 InDemand 和Marketplace 项目感兴趣的小伙伴们可以直接在indiegogo上查询更多详细资料,有问题的话也可以关注文章结尾的我们的微信公众号和我们直接沟通获得更多众筹后销售 秘籍。

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海外众筹,众筹后美国本地卖场销售

 

 

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