干货分享

跨境电商下半场工厂和亚马逊卖家如何获得小B这块“蛋糕”?

近几年,由于受外贸中美贸易站影响环境及制造中心转移的影响,大B客户目前下单也越来越谨慎,成交量/率越来越下降,需求越来越少,成交时间越来越长;反观国内外电商及零售的小B客户是越来越活跃了,订单的小额化、零散化越来越明显。

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小B客户群体的增长,作为工厂和有货源的跨境电商大卖,2018 年下半年亚马逊随着卖家的增加,跟卖,挤压在FBA的库存等各种因素 是时候积极挖掘小B客户的需求,重组采购或者生产模式,尽量减少最少起订量,增加接小订单的能力了!

拓展小B客户,对工厂和大卖有什么好处呢?对于工厂制造厂家而言

拓展b2b 特别是小B渠道,好处多多!小B不像大B,若是大B客户,他们会各种死命压价,导致利润空间越来越小,心累得要命。反观小B,他们的采购量比较小、批次频,一般不压价,即使偶尔压价,供应商也能找到充分的理由还价,而且基本没账期,现金流充足!

而且,做小B客户,流程简单、等待时间短、谈判时间短,如果他看上了你的产品,很快能确认,这就大大减少你的时间成本和人工成本!

再者,小B客户不像大B客户那样,各种考核,各种标准,一个不满意,转头就换了供应商;小B客户就比较乖,不喜欢频繁换供应商,只想找能长期合作稳定的供应商,毕竟换来换去,不但时间成本高,产品的质量和规格也很难统一。

对于有货源的跨境电商大卖而言-减少库存压力

拓展B2b小B渠道,有助于拓展销售渠道,不用过度依赖于平台!如果说小B客户一次拿货50个、100个,你手里有10个这个的客户,那就轻轻松松出1000单,蛮爽的有木有;更重要的是可以帮助你快速处理库存,加快周转率。

而且,他们还能帮你快速占领市场。你的小B客户分散在各个平台、各个渠道,那么你的产品也能通过他们出现在各个平台、渠道,更大范围地曝光产品!如果自己申请品牌并授权,通过大范围的曝光,品牌则可以快速刷爆各个地方。特别是有些买家在线下渠道有自己的零售店面,可以增加品牌在当地的曝光度。

目前,已有一些工厂和大卖,像环球易购、赛维,有棵树等,都开始发展和建立增加的b2b渠道、积累自己的小B客户,甚至做得风生水起,总而言之,小B客户的威力不容小觑哦!

那问题来了,工厂,大卖通过B2小B模式得到了那么多好处,小B客户们又想得到什么呢?只有挖掘出他们的需求,才能更好地开发他们!

小B们想要什么呢?

1、选品数据

对小B来说,他们不敢贸然去选品下单,因为手上没有足够的市场数据。

刚好,工厂和大卖家在量产之前都会做市场趋势、选品、定价、受众等分析,这恰好弥补了小卖家市场选品经验的不足。

2、海外仓/物流资源

作为小B,他们的订单量比较小,很难找到靠谱、优质海外仓/物流资源。

刚好,工厂和大卖家的手头有一些常用的、靠谱的资源,如果货以工厂和大卖的名义进入海外仓,然后小B客户认领,能帮小B减少时间成本、降低风险,这样他们更放心地找你下单了!

3、库存备货

一般来说,小B的资金储备不厚,若想多增加一些产品备货到海外,他们耗不起!在海外的小B 减少了进口等复杂环节,直接通过在海外仓采买。

作为供应商,如果能为小B提供一件代发的优质服务,让他们少了囤货的后顾之忧,那他们对你的依赖会翻倍增长。如果以后这些小B发展成大B,他们也将是你的忠实客户。

4、质量保障

对于小B,他们需要有质量保障的产品,但是量小,一般只能网上采购,采购质量很难保证。

刚好,工厂和大卖家的供应链能力强多了,很容易把控产品的质量、安全和各种认证。

如今,B2b小B已是一种趋势,工厂大卖更应该直接面对小B客户,争取更大利润空间,千万别再将小B客户拒之门外啦!

ps:有货源的你,快速对接数万中小卖家、一站式对接创客仓在海外的2000多家线下渠道…总之,好处多多,让你更加轻松挖掘小B客户!

初创型公司为什么要做好PR

2015-11-16 Mark

创客仓

微信号 ckc-china

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小知识

“‍PR活动”英文(Public Relation)的意思是“公共关系活动”,源于美国,活跃于日本,近几年又在我国南方、沿海及一些大城市出现。PR的应用范围广泛,在当今时代,越来越多的企业加强引入PR技术,并将其作为企业经营的重要战略之一。在日本,它的 PR以企业为主;在美国,PR工作更是得到了高度的评价,许多企业的 PR方法具有庞大的规模。

对于早期公司而言,其实 PR 是一项极具价值的工作,但极少有投资人会意识到这一点,更别说创业者们了。当公司处在初创阶段,不可避免地要勒紧裤腰带过日子,团队里所有人也都眼巴巴地 盯着产品和技术,以至于他们常常错估了 PR 的重要性。我认为 PR 的价值难以明确衡量,这一点对于习惯以具体数字来衡量价值的人来说也许难以接受。

实际上,PR 是无价的。它沉默而有力,它不会像是:看看,我仅用了7000刀就刊印了一万份报纸。不是这个概念。

那什么要PR?

1.招聘

对于所有的初创型公司来说,最困难的莫过于招聘一批世界级的人才。但是如果这些大牛们在世界上某个角落听说了你的公司,并为你的理念感到兴奋。那么,作为一家 尚且默默无闻的初创公司,招聘到顶尖人才就会容易得多。我合作过的一家创业公司拥有极具才能和凝聚力的团队,可还是为了招聘绞尽脑汁。直到最近的PR活动 之后,他们反馈给我说应聘者人数突发惊人地增长起来。就像我说的,PR会悄无声息地发生作用,你很难觉察到这一点,直到你新近招进的员工们开足马力全速工 作。不过人们似乎总是遗忘,他们之所以找到如此棒的员工是通过媒体报道甚至是人们的口口相传。

2.商务拓展

商务拓展总是充满艰辛。你不过是一个创业公司,而每个你见过的公司都在挑剔地权量在你身上耗费时间谈交易是否真的值得。当他们在美国航空杂志、《连线》或者 Recode(科技投资新闻资讯网)得知你的时候,他们会想:「也许我们可以试试和这个公司接触。」于是你接到了电话,你很高兴,业务也进展顺利,但是少 有人想到这通电话的起因。当他们打电话时,或许他们自己也忘记了是从哪里第一次听说了你。但这就是PR给商务拓展带来的润物无声的作用。

3.筹集资金

没有一个从业多年的风投会承认(甚至是对自己)他们受到了媒体报道的影响。但从人的心理层面分析——我们总是会受到阅读的影响。有时,你读完之后马上就会 想:「我应该和这个公司接触。」;有时,这来自于某种口碑,好比我认识的某个人读到了介绍你公司的报道。所以,就像我对许多创始人说过的,好的PR可以为 你的公司增值1千万美元,或者是增加你完成二轮融资的机会以及类似的情况。而这些又都会反过来使你的媒体报道更具力量。而对于一个从来没有任何人听过的公 司来说,筹集资金就显得举步维艰。

4.团队士气

人 们常常忽视团队士气。我有一次问在Accenture(我曾经工作过的公司)工作的人为什么他们在飞机场刊满了广告。回复是:「我们的许多员工每周都会为 工作飞来飞去,每次他们见到这些广告,他们就会为在这样一个公司工作而感到骄傲。」好吧,这招其实非常奏效,直到泰格伍兹的丑闻挤满了航空港上的所有版 面。不过事实是,员工很乐意看到关于公司的正面报道。他们会从自己的同龄人、男朋友、家人、同学那里得到夸赞。想想看人们称呼他们为好小子时的感觉。你会 明白,报道很重要。你无法估量这些潜藏的价值,但是我保证它确实存在。就像负面报道所带来的损害价值一样大。

5.企业销售

在你和客户通过电子邮件或者电话敲定一个会议之后,客户做的第一件事就是谷歌一下。而当他们决定交易时,他们的老板就会谷歌一下。而竞争者在和你争夺单子时,同样的事情会不断发生。所以,武装好你自己,捍卫地位吧。

6.未来的PR

这是一个经常被忽视的问题。当你最终想让华尔街的杂志刊登你的报道或者正在尝试说服《早安美国》让你参加他们的节目——这些记者、执行制片人会毫不犹豫地地 滑动鼠标搜索相关信息。如果他们从早前的报道中看到了不错的东西,他们会更愿意和你谈谈。当然你需要一个全新的角度让记者们可以报道,因为没人想重复和以 前一样的内容。同样,也没人愿意轻易愿意成为第一个预测你在未来会如何改变世界的人。媒体爱企业就像他们爱独家报道权一样。很讽刺,当然。但我保证,这是 真的。

7.企业并购

几年前,一家美国科技公司的并购总监坐在我的办公室告诉我:他想知道我投资的公司里哪家让我最兴奋。当时我带着他浏览完了我所有已完成的投资中,或许有一天 会和他的企业相关的那些。他告诉我:「Mark,我无法跟踪我从每一个投资者或者银行家那里看到的每一个交易。它们实在是太多了。因此,我建立一个过滤机 制:我只追12位风投的投资并让我的团队密切关注他们。我已经决定了我想跟踪你的投资。」这让我意识到PR的重要性——甚至是对于你可能被收购的那一天而 言。原来我不经意间提到的投资早已被某人灵敏的雷达捕捉到。每个人都会阅读新闻——甚至是那些有一天通过决定是否购买你的企业而使你变得富有的人。

8.新客户获取

我故意将获取客户这一点放在了最后。为什么?因为我所交谈过的每一家公司都把这当作做PR的理由里最不重要的一条。那些鼠目寸光的人老是会想「我们已经出现 在科技博客上了」或者「我们在应用商店里了」但是我们并没有得到预想中的下载量。许多人下载我们的应用,浏览我们的网站等等。但这些都无法转变为销售量。 这不过是一种浪费,我们得停掉PR一段时间。

现在请看1-7,洗刷一下思维,重复以上步骤。

当第一次创业做CEO时,我的企业获得了当年的英国B2B PR企业奖。这个奖项不仅仅只是针对创业公司,它面向所有公司。在为成功书写感言的时候我引用了一句话:

「如果我只剩一美元可以用来做marketing,我就会花在PR上。」

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从代工到自主品牌的转型之路,凌拓科技获 1.2 亿人民币 B 轮融资

Retric • 2015/07/09 13:07
   国内企业为什么要转型?那么要怎样才能成功型呢?下面引用一篇文章,听听国内企业老总的心声。
“我们公司其实 2003年 的时候就成立了,之后做了很长一段时间的代工,主要走海外市场,发展也还不错。但到了 10年 的时候,我就开始琢磨这样做不行,必须改变。”凌拓科技总裁许升达和我见面后,说的第一件事就是自己的转型经历。在采访前不久,凌拓科技刚刚完成了广发信德、易方达基金领投的 B 轮融资,金额为 1.2 亿人民币。这家厦门智能硬件公司此前的主营业务是 ODM 和 OEM,曾为华为、中兴等大客户做过代工,发展最好的时候一年最多能做到 6 个亿。三年多前,许升达决定开始做自己的品牌,让凌拓科技逐渐摆脱过去纯代工的角色。这三年里,凌拓科技推出的自主品牌产品主要有邦邦熊智能儿童手表、邦邦熊石墨烯云体温计、 LINKTOP 多功能健康检测仪等。转型

做出转型的原因,主要是大环境的变化。

“10年 我们就感觉到,没有自己的品牌是不行的。当你的角色是纯 ODM 或者 OEM 时,你的思维会局限在每天想着收到多少订单了,把这些订单做出来能赚多少钱。为了获取更高的利润,你能走的路就是使劲去压榨工人的成本。

但时代的发展只会把人工成本提的越来越高,纯代工的模式你自己也没有多少创新,其实是很难形成核心的竞争力的。所以那时我们就决定应该做出改变。这也有点像中国经济发展的一个缩影吧。品牌一直是我想做的事,之前也有另一家公司想要收购我们,但后来我还是觉得比较想自己做出品牌。”

许升达这样告诉 36 氪。

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但转型不是一件容易的事情。从纯代工的角色转换成一家互联网公司,思维做出变化后,技术上也要跟着进行很强的革新。在这个过程中,凌拓科技很感谢自己在海外市场的几段经历。

“在转型的过程中,我们有一段时间在给日本人做一款宠物跟踪类的产品。日本人对产品的要求是非常严格的,跟国内其他客户很不一样。这个产品也是一改再改,比之前做其他东西要麻烦很多。但我们后来很感谢有这样一段经历,因为日本人让我们学到了很多东西。

比如,在当时那个很早期的阶段,国内还没有多少关于智能化的概念,但日本那边特别重视云服务的概念。他们认为没有云,就不存在智能化。我们通过做这款宠物跟踪产品,也受到了云服务的影响。

今天我们做很多其他的智能硬件产品,所有复杂计算一定是抛到云端的,而且,这个云端的设计往往在初期的时候就要规划好未来的发展。比如我做智能儿童手表、做健康检测仪,这些都会布局在同一个云端体系里。通过云,你的一系列产品才能被串连起来。”

除了宠物跟踪器,3年 多前,凌拓科技也为美国人做过一款行李跟踪类产品,这类产品在当时也算是起步很早的了。

这两款产品在海外市场走量的表现一直都很不错,凌拓科技也想过在国内推这两款产品。

“但我们后来发现国内和海外市场的需求还是很不一样的。美国人经常四处旅行,但中国人就没有多少丢行李的情况,需求不强。宠物追踪器也是类似。”

邦邦熊儿童手表

因为国内市场需求的不同,两年前,凌拓科技开始做儿童手表。

国内家庭对孩子的普遍重视使得这块市场前景很好,360 最早想做儿童智能手表的时候找过凌拓科技作为合作伙伴,但后来因为一些原因,双方没能达成合作,凌拓科技于是开始研发自己的邦邦熊儿童手表。

在做这款儿童手表时,过去给华为代工通信类产品的经历,成了凌拓科技的一项技术积累优势。通过自己做协议栈,利用信令传输技术,邦邦熊手表可以做到不产生流量消耗、无需安装 SIM 卡。除了流量资费上的优势,手表 5 至 7 天的待机时间也是许升达颇引以为豪的一点。

除了技术上的研发,邦邦熊智能手表在应用内容方面也有一些新玩法。比如,在手表里加入一些类似英文单词听说类的儿童教育 APP,通过硬件带动应用下载量,再反过来通过应用增加用户使用手表硬件的粘性,同时配合进行免费赠送儿童故事绘本等活动。

传统制造商的优势

在和许升达交流的过程中,聊得最多的还是转型这块内容。

如今很多互联网创业公司都在讲究快速迭代、做轻量业务的策略。传统 OEM 的身躯相对要重一些,想实现华丽的转身,应该会碰到很多坎吧?

“我觉得整个行业其实不能轻视传统制造商转型上的一些优势”,徐升达若有所思的对我说,“很多制造商对自己没有信心,但我觉得凌拓科技的发展是可以给行业一些启发的。像我们自己在翔安区那边有自己的一个工厂,产品研发和实际生产是连在一起、一体式的,我觉得这就是一个很大的优势。”

智能硬件还是跟制造业挂钩的一个比较复杂的事情,创业的门槛相对较高。对转型的制造商来说,有自己的供应链、能够自己进行质量的把控,对产品减少成本确实也是一个优势。

“在很多众筹网站上,我们经常能看到,有的产品被设计得很酷、很炫,很多消费者很想要,但众筹结束后就经常出现长时间的跳票。这就是因为他们缺乏传统制造商的经验,产能上很难进行控制,并且很多时候他们并不知道哪些功能才是工厂真正能够给你的。”

而在快速迭代这件事上,许升达认为,相比之下产品前期的规划或许更为重要,毕竟 “硬件产品的迭代成本还是相对比较高的”。

在采访结束时,我笑着问许升达平常会看 36 氪吗,结果这位传统制造商出身的总裁不仅向我展示了他手机里 36 氪的应用,还向我如数家珍的说了一系列科技博客网站,其中不乏类似 TC 这样的国外媒体。从传统制造商起家,能够做到持续保持对新事物的关注力,这点还是挺难得的。

原创文章,作者:Retric

众筹网站Kickstarter历史上12个最受欢迎的项目

导语:Kickstarter是一个让初创公司梦想成真的网站,那么,谁是Kickstarter众筹网站上的最大赢家,他们现在的状况又如何呢?

 

Kickstarter是一个让初创公司梦想成真的网站,而且能够帮助初创公司获得实际发展,许多初创公司不希望和风投资本家进行合作,纷纷涌向这家众筹网站,希望Kickstarter可以助力自己的项目。

那么,谁是Kickstarter众筹网站上的最大赢家,他们现在的状况又如何呢?

Kickstarter将其融资项目分成了13个类别,比如设计、游戏、摄影、以及技术等等。

本文按照每个类别获得的最高融资进行了总结,并介绍这些项目现在的状况,过去的辉煌,以及当初他们是如何登上令人垂涎的第一名位置的。

设计: Pebble E-Paper智能手表

目标融资额: $100,000

实际融资额: $10,266,845

Pebble智能手机是截至目前Kickstarter上融资最多的项目。一旦用户通过蓝牙将Pebble和iPhone或安卓手机连接,就可以接收文本消息和手机来电提醒。作为世界上首款广获成功的智能手表,Pebble最近宣布,百思买将会在店内销售这款智能手表,售价为150美元,你现在就可以去买一块。

科技: Form 1 3D打印机

目标融资额:$100,000

实际融资额: $2,945,885

Form 1是首款“买得起”的高分辨率3D打印机,其售价为3299美元,显然,这个定价标签非常实际,并非定位那些一时兴起的3D打印爱好者。但是针对实验室、学校、以及设计师,Form 1则提供了可以进行更加细致作业的立体原型和模型制作机器。

现在,Formlabs开始兑现当初对Kickstarter支持者们的承诺,他们可以在其公司网站上预定一台打印机,预计在十月份就能寄送到。

出版: Planet Money T恤

目标融资额: $50,000

实际融资额: $590,807

这是美国国家公共电台(NPR)和美国生活(This American Life)广播栏目合作的一个项目。Planet Money从制作伊始,就着手记录一段T恤之旅。他们决定利用实际的T恤来帮助他们的项目融资,他们将会从零开始生产,为人们提供拥有一件超酷T恤衫的机会,同时帮助他们完成一些调查性的报告。

这个众筹项目是从五月份圆满结束,相关团队正在进行T恤的生产制造,很快在九月份,就能及时送达给支持者了。

艺术: 游戏英雄浮世绘卷

目标融资额: $10,400

实际融资额: $313,341

艺术家Jed Henry并不是一个日本人,他把经典的视频游戏角色和标志性的场景篆刻在木板上,再制作到纸张上色,所有的表达方式都是采用经典的日本浮世绘版画风格。为了实现他们的融资目标,他们在Kickstarter上已经募集了超过30次,Henry和版画大师David Bull已经邮寄了许多艺术作品,现在他们的版画订单不断增长,同时他们还把整个制作浮世绘版画的过程记录了下来。

喜剧漫画: The Order of the Stick再版项目

目标融资额: $57,750

实际融资额: $1,254,120

“The Order of the Stick” 是一部非常受欢迎的喜剧漫画,也是一部捕获了一批死忠粉丝的网络漫画系列。该漫画的印刷版在2012年停止了,但是该漫画创作者 决定依靠Kickstarter,重启这套系列的出版。

一年之后,该漫画作者Rich Burlew 已经将印刷的漫画运出给Kickstarter的支持者,同时他还持续更新他的漫画进展情况。

剧院:营救即将消失的古董级Catlow剧院

目标融资额: $100,000

实际融资额: $175,395

Catlow剧院位于伊利诺伊州的巴灵顿, 该剧院有非常高的历史地位,但票价却非常低廉。为了能够与时俱进,该剧院需要进行翻新,以便播放最新的电影,Catlow剧院需要一个可以播放电影的数字化投影仪和宽屏,融资额为10万美元。

该项目在Kickstarter上获得了成功,Catlow剧院不仅可以升级其投影系统和屏幕,而且还用额外募集到的资金对剧院做了翻修,并新增了一个供暖系统。

摄影: ARKYD太空望远镜

目标融资额: $1,000,000

实际融资额: $1,505,366

自称为世界上“首个能为大众所用的太空望远镜”,ARKYD可由用户自行控制,并拍摄太空照片。除了提供一个能够显示照片的车载屏幕,该众筹项目的支持者还可以得到一张太空照片。

由于此项目非常受欢迎,APKYD团队延长了注册回馈支持者的截止日期,直到7月19日。而且,该团队正在开发其ARKYD产品以及一个A3测试太空船。

音乐: Amanda Palmer和侠盗乐团管弦专辑

目标融资额: $100,000

实际融资额: $1,192,793

音乐人Amanda Palmer在Kickstarter上推出了一个新乐队,新标签,和一项新计划。Palmer求助于他的歌迷,为新专辑、艺术书、巡演、分销募集资金,她的粉丝们支持了这一众筹项目。

Palmer在TED大会上谈及了她的经历,她也回馈了Kickerstarter支持,比如举办了一个歌迷家庭聚会,并准备巡演。

游戏: OUYA游戏机

目标融资额: $950,000

实际融资额: $8,596,474

Ouya掀起了游戏界的一场风暴,这款基于安卓系统的开源游戏机售价只需99美元。Yves Behar为其进行了设计,并得到了Minecraft游戏开发者的认可,粉丝的反应也非常热情。

Ouya游戏机在亚马逊、Target、百思买、以及Game Stop均有销售。

舞蹈: 美国青年舞蹈大赛‘最佳芭蕾舞’纪录片

目标融资额: $35,000

实际融资额: $38,752

出于对全世界下一代芭蕾舞者教育的渴望,美国青年舞蹈大赛组织计划拍摄一部”最佳芭蕾舞片段”纪录片,为了实现这部影片的拍摄,美国青年舞蹈大赛组织计划寻求Kickstarter募集3.5万美元资金。

2012年一月五日,该段芭蕾舞成功演出,,纪录片也如期制作,近期将会在全美上映。

时尚: The 10-Year Hoodie连帽衫

目标融资额: $50,000

实际融资额:$1,053,830

带着10年的保证和高质量的设计,“The 10-Year Hoodie”团队向售价高昂的劣质服装发起了挑战。其男女统一款式的连帽衫设计受到了人们的欢迎,人们还为他们免费提供了一些待缝补的衣服,让他们多些个性。

该项目募集资金超过了100万美元,“The 10-Year Hoodie”团队提前三周完成了相关工作,预计在十月就能将连帽衫快递给用户。

电影&视频: Veronica Mars电影项目

目标融资额: $2,000,000

实际融资额: $5,702,153

该项目打破了Kickstarter的个人融资记录,Kristen Bell成功的说服了她的忠实“粉丝”,拍摄一部电视剧“Veronica Mars(美眉校探)”的同名电影。

从那时开始,Kickstarter对于名人效应进行了一次现场讨论,因为Zach Braff随后也众筹拍摄了一部电影。“Veronica Mars”电影将会在2014年初上映,数日后,其数字版拷贝将会作为对Kickstarter支持者的回馈,提前发送给他们。

 

以上资料转自于网络

 

深圳创业地图长神马样?一图搞定深圳创业圈~

 

2015-09-04 小米姐姐 创客英雄 创客英雄

 

深圳的创业圈,原来长这样~~想上深圳创业的朋友看一看!不用感谢哦~

北上深杭,全国最热的四个创业城市,又以北京为中心,辐射全国。杭州进击感十足;上海因为著名讨论一直停留在视线中;深圳很低调,创业者在创什么业,什么姿势创业,都无从知晓。

有人归纳说,北京练的是降龙十八掌,杭州练的是桃花岛的武功,而深圳练的,是阿飞的剑。深圳的创业者,也多有阿飞的性格,讲故事的能力与纬度呈现明显的正相关性,正如北方的酒更烈一般。

深圳对创业的纷纷扰扰有自己冷静的态度,但千万别小看阿飞的剑,他轻易不出剑,一出剑便是直指咽喉!大疆无人机就是非常典型的代表。所以深圳的创业是最为低调务实的,即使是腾讯也改变不了这一点。一个硬件产业特别发达的城市,自然地沾染了硬件人踏踏实实的作风,在这踏踏实实的背后,同样蕴含着巨大的能量,而且,随时准备爆发。

同时,为了让广大创业者快速地了解深圳创业生态圈,小米姐姐分享一份史上第一幅《深圳创业地图》。从上市公司、明星公司、投资人、投资机构、孵化器、创业政策等多个角度通览深圳创业圈。一图在手,创业不愁!深圳创业圈,我们来了!

互联网上市公司

作为一个老牌创业重镇,上市公司代表了这个城市优秀的创业基因,有BAT三大巨头之一的腾讯,也有培育一代互联网影音习惯的迅雷。

上市公司
名称 市值 简介
腾讯 11749亿港元 目前中国最大的互联网综合服务提供商之一,也是中国服务用户最多的互联网企业之一
迅雷 5.7亿 一家多媒体软件服务商及一站式数字内容发行平台,产品有迅雷软件、云播、迅雷看看等
网上天虹 95.1亿 一个综合电子商务B2C网站,满足顾客日常购物和生活资讯需求
知嘛 84.6亿 一个知识竞答类娱乐社交应用,拥有众多逗逼的分类主题和无节操的知识题目
彩生活 67.4亿 一个基于小区提供本地生活服务和社区服务的平台
华南城 169.7亿 一家综合商贸物流及商品交易中心开发商,旗下有华南城网等
500彩票网 6.4亿 中国首家提供网上彩票服务的公司,中国互联网彩票销售领域的开创者
A8音乐集团 7.6亿 一个综合性的音乐数字公司,旗下产品有A8音乐原创互动平台、A8音乐网站
金蝶软件 73.9亿港元 企业云服务ERP解决方案提供商
酷派 57.5亿港币 一家智能手机终端、移动数据平台系统、增值业务运营一体化解决方案提供商

明星创业公司

那些走在牛逼路上的深圳创业公司们:

未上市的明星创业公司
(联合)

创始人

公司名称 融资情况
汪滔 大疆科技 2015年5月C轮7500万美元,是全球领先的无人飞行器控制系统及无人机解决方案的研发和生产商
潘昊 SeeedStudio 2013年1月A轮数百万美元,是一家致力于促进开源硬件发展的服务型企业。通过提供模块化的快速开发工具,使设计者能根据创意,简单快速地开发出产品原型
黄宇韬 小恩爱 2014年8月A轮1000万美元,全球领先的情侣应用产品。通过小恩爱,情侣间的沟通更有乐趣,丰富二人生活
段毅 房多多 2014年7月B轮8000万美元,房地产整合营销服务平台公司,致力开创线上信息流、线下业务流无缝整合,提供手机房多多、B2C地产网站、房多多业务管理系统等
金赞 辣妈帮 2015年3月C轮1亿美元,辣妈帮是一个女性手机社区,以“辣”的生活态度,“帮”的形式打造了新时代辣妈们的深度沟通交流模式
汪海兵

(腾讯系)

淘米网 2011年成功在纽交所上市,中国第一家通过线上虚拟社区创建面向儿童寓教于乐的领先儿童娱乐媒体公司
肖文杰

(腾讯系)

分期乐 2015年3月C轮,一家专注于大学生分期购物的在线商城及金融服务提供商,提供分期购物和现金消费服务
张  博

(腾讯系)

美啦美妆 2014年8月B轮2000万美元,以美妆为切入点,同时为爱美女性打造一个集合“美丽资讯”+“美妆教程“+“全球购”的C2C移动社区电商平台
张  军

(华为系)

云印技术 2015年7月A轮5000万人民币,一家个性化印刷包装行业O2O公司,实现网络接单+合版印刷+快速交货
张辉军

(华为系)

品尚红酒网 2014年12月C轮1.5亿人民币,一家专注于红酒领域的B2C电商品牌

创客空间

深圳作为创客之城,因广聚创客而广为称道。今天年初,总理去柴火创客空间「添柴」,火了创客和创客空间。6月,深圳市政府出台文件支持创客发展,并表示深圳建创客空间最高可获500万资助,未来3年新增50个创客空间。

创客空间
名称 创立时间 地点 特点
柴火创客空间 2010年6月 深圳市南山区华侨城创意产业园北区  A5 栋 227 室 寓意于「众人拾柴火焰高」,因为总理的参观,俨然已经成为国内最有名的创客空间了
开放制造空间 2013年11月 深圳市南山区科技园中区麻雀岭工业区M-10栋1号厂房东北角101F 开放制造空间是深圳,乃至全国,设备和工具最齐全的创客空间
深圳 DIY 社区 2009年4月 深圳市南山区白石洲沙河工业区41栋301室 深圳 DIY 社区是深圳最早的创客组织
开源创客坊 2014年12月 深圳南山区蛇口海上世界振兴大厦的三楼 开源创客坊是深圳最年轻、最国际化的创客空间
中科院创客学院 2014年11月 深圳市南山区西丽深圳大学城学苑大道  1068 号 深圳市支持下,由南山区和中国科学院深圳先进技术研究院共同建立
豆芽创客空间 2014年11月 深圳龙岗坂田雅园路坂田创意园  Y2 栋 702 一个鼓励创新,分享开源,倡导工匠之心的开放式创新孵化活动社区
艺术创客园地 深圳宝安  67 区留仙一路甲岸科技园 1 号楼 一个激情工作空间,它不仅仅是一个物理空间,而是一个分享创意、目标、希望、灵感、经验、技术、工艺甚至生活的园地
天空创客联盟 2013年10月 深圳龙岗华南城电子市场4楼4F067 由不同小团队共同组成的小批量产品开发组,每个团队只负责自己最擅长的工作共同把一个项目开发出成品,目的性和执行力很强
HAXLR8R 2011年10月 深圳市福田区深南中路3018号世纪汇广场21A Haxlr8r 是 Hacker 与 accelerator 结合体,大家简称 Hax。HAXLR8R 是一家由老外在深圳华强北创立的一家硬件创业加速器+创客空间

孵化器

受到政府的政策支持,深圳的孵化器有遍地开花的趋势,据不完全统计,深圳的大小孵化器就有100多家,而经政府认定的就有78家,创业者感言深圳,就是一个大型孵化器。

孵化器
名称 创立时间 地点 特点
星云智能硬件加速器 2014年8月 深圳南山区软件产业基地4栋A座1F 由联想之星出资打造,星云硬件加速器提供全产业链配套服务,国内首家专注解决智能硬件供应量管理环节的专业智能硬件加速器平台。
京东JD +孵化器 2014年2月 深圳市深圳湾创业广场4栋 JD  +是拥有比较可靠的渠道和流量入口的孵化器的典型代表
3W孵化器 2013年8月 深圳市南山区松坪山路1号源兴科技大厦东座 为创业者提供办公空间、投融资服务、知识培训等
创新谷 2012年8月 深圳市南山区蛇口工业六路9号创新谷 只锁定在互联网及移动互联网领域,孵化器和加速器,倾向“小而美”的项目。创新谷投资的项目周期一般都在一年或一年半时间,在A轮融资之前退出。
科技寺 2013年9月 深圳市福田区福强路3030号福田体育公园新媒体产业园22楼 定位于TMT,孵化周期为3~6个月,全开放式的工作区域,在对创业团队的具体服务上,主要以FA为主

智能硬件公司

一座智造之城,除了大疆你还应该知道它们:

智能硬件公司
公司名称 创始人 产品
大疆科技 汪滔 目前,大疆的无人机销量占全球一半,国内国际大型影视节目,大都定制大疆无人机。
麦开网 李晓亮 全球第一款智能的水杯
映趣科技 王小彬 2013年定型了旗下首款智能穿戴设备——inWatch智能腕表
零度无人机 杨建军 在专业级无人机市场就与大疆不相上下,在消费级无人机上首次搭载自动避障功能和视觉跟踪技术
Car+ 程瀚 重新定义驾驶信息交互,获750万元天使融资
宏智力科技 吕力超 两款智能硬件产品:BrainLink意念力头箍及BrainLink Lite意念力发带
安煋信息技术 方先洋 深圳创业核心区域的明星创业公司,国内首家提供基于4G通信技术车联网设备的商用化公司

投资机构

投资机构
机构名称 领域 简介
深创投 关注IT、生物医药、新材料、光机电、新能源、新材料等行业 42亿元人民币注册资本、高达100亿元人民币的可投资能力、管理着外部100亿元人民币的资本
高特佳 主要聚焦于医疗健康产业 成立于2001年,注册资本2.596亿元人民币
松禾资本 移动互联网、生命科学、绿色经济、新制造新服务 受托管理资产超过60亿元人民币,投资超过30亿元人民币
达晨创投 聚焦于文化传媒、消费服务、现代农业、节能环保四大投资领域 共管理15期基金,管理基金总规模超过150亿元;投资企业超过260家,成功退出71家。上半年深交所创业板475家上市公司当中,获得创投机构投资的有294家,其中达晨就输送了23家
力合创投 广义IT类、生物化学类、服务消费类、机电制造类 现注册资本为人民币3亿元,资产管理规模近30亿元
启赋资本 聚集TMT、现代服务业、新材料等行业 目前,管理基金规模8.06亿元,已经投资了60余家以上的早期VC项目
点石投资 专注于投资战略性新兴产业如新能源、新材料、节能环保等 投资规模从几百万人民币到上亿人民币不等
红十三投资 新能源、农业食品、文化旅游、TMT等行业 由国内十三位知名的企业家联袂投资创建
华澳资本 重点关注互联网及无线应用、新媒体、教育、医疗健康、新能源 管理着华澳中国成长、华澳深汇电子产业基金、华澳文化产业基金等四支人民币股权投资基金
创东方 涵盖新健康、新IT、新消费(服务)、新材料、新环保、新制造、新能源、新农业等八大板块 目前管理资金规模30亿元人民币,累计投资各类成长型企业60余家
同创伟业 新能源、新材料、通信电子、节能环保、生物医药等新兴高科技企业和新型消费服务业 旗下已设立7支基金,管理资金规模达60亿人民币

投资人

深圳投资人
派系 姓名 身份 轮次偏好 案例

李一男 金沙江创投 A、B、C轮 凌云智能-凌云汽车、Skyroam斯凯荣、去哪儿
王利杰 PreAngel/PA镭厉/PA鉴睿 种子天使轮 乐蛙,触景无限,天籁K歌,师兄帮帮忙,艺点儿,声声,易科,时差网,订车网
朱波 创新谷Innovalley 天使轮,pre-A 唯唯游、恋爱说、云中飞智能止鼾仪
吴世春 梅花天使创投 天使轮、A轮 请他教、木鸟短租、房司令

曾李青 德迅投资 天使轮、A轮 5秒轻游戏平台、神州融
吴宵光 天使投资人 天使轮~D轮 Zulily、易试互动、59store、他趣、唱吧、华谊兄弟
陈少晖 腾讯产业共赢基金 天使~Pre-IPO 华谊兄弟、微鲸科技、滴滴打车/滴滴快的、同程旅游
彭志坚 腾讯产业共赢基金 天使~Pre-IPO 华谊兄弟、微鲸科技、滴滴打车/滴滴快的、同程旅游、人人车
戴志康 PartnerAngel伙伴创投 种子天使、A轮 91投房、MikeCRM麦客、辣妈帮

政策扶植

企业政策文件
政策文件 《深圳市人民政府关于促进以创业带动就业工作的意见》深府〔2009〕143号
《深圳市人民政府关于加强创业带动就业工作的实施意见》2015年10月1日开始实行
《深圳市人民政府办公厅关于进一步做好我市普通高校毕业生就业创业工作的通知》深府办〔2013〕32号
《关于加强自主创新促进高新技术产业发展的若干政策措施.pdf》深府[2008]200号
《关于鼓励软件产业发展的若干政策.pdf》深府[2001]11号

 

创业者优惠浙政策
小额担保贷款和贴息 自主创业人员在本市的初创企业(国家限制类行业除外)可申请创业担保贷款。个人最高贷款额度从现行的10万元提高到20万元,合伙经营或创办的初创企业,可按每人不超过20万元、总额不超过200万元的额度实行“捆绑性”贷款。在规定的贷款额度内,按照中国人民银行公布的同期贷款基准利率,最高上浮3个百分点据实给予财政贴息,财政贴息期限最长不超过2年。对展期和逾期的创业担保贷款,财政不予贴息。
社保补贴 本市的初创企业、吸纳户籍人员就业并按规定缴纳社会保险费的,经申请并验证身份证明、商事主体营业执照(或其他法定注册登记手续)、税务登记证,按其吸纳就业(签订1年以上期限劳动合同并已缴交6个月以上社会保险费)人数给予创业带动就业补贴。招用3人(含3人)以下的按每人2000元给予补贴;招用3人以上的,每增加1人给予3000元补贴,总额最高不超过3万元。
租用场地资助 自主创业人员享受场租补贴的经营场所范围,从政府主办或认定的创业孵化载体内,扩大到创业孵化载体外。自主创业人员入驻政府主办的创业孵化载体创办初创企业,按照第一年不低于80%、第二年不低于50%、第三年不低于20%的比例减免租金。
创业资助 初创企业补贴从现行的按每户企业为计算单位,变为按创业人员为计算单位给予补贴。自主创业人员在本市创办初创企业,正常经营6个月以上的,给予企业5000元初创补贴;属于合伙创办企业的,按每名合伙人计发5000元、合计不超过5万元给予企业初创补贴。
创业培训补贴 完善培训补贴政策。对参加创业培训的本市登记失业人员、毕业2年以内的大中专院校及技校毕业生、农转居失业人员、归国留学人员、复员转业退役军人、随军家属、残疾人、在岗劳动者等按有关政策规定给予培训补贴。具体标准由市就业工作领导小组办公室牵头制定。
优秀创业项目资助 结合深圳市产业发展规划,每年在支柱产业、战略性新兴产业、未来产业中,遴选一批优秀创业项目给予重点扶持。在国家部委主办的国家级创业大赛或省直有关部门主办的省级创业大赛中获得前三名的优秀创业项目,在深圳市完成商事登记的,每个项目给予5万元至20万元的配套资助。
税费政策 对符合国家规定享受税费减免条件的企业和人员,依法给予减免。本市登记失业人员、残疾人、退役士兵,以及毕业2年以内的大中专院校及技校毕业生从事个体经营的,应当按有关规定,自其在工商部门首次注册登记之日起3年内,免收登记类和证照类等有关行政事业性收费。

 

创业孵化基地优惠政策
创业孵化基地奖补 市政府从科技三项费用中安排一定金额作为科技企业孵化器建设专项资金,一次性无偿资助通过认定的科技企业孵化器,每个科技企业孵化器的资助额为其总投资额的20%,最高为300万元人民币。
创业孵化基地补贴 通过认定的科技企业孵化器,自认定之日起由市财政参照对高新技术企业的扶持政策给予补贴。
入孵企业员工及设施优惠 根据实际情况,科技企业孵化器公用服务设施,按有关制度规定报税务机关批准后可实行加速折旧,以促进科技企业孵化器更新和改造。科技企业孵化器在为入孵企业办理调干调工、毕业生分配、入户、出国赴港澳等手续方面享受深圳市高新技术企业政策优惠。
创业孵化基地创业投资及信贷风险补偿 对孵化器内创业投资失败项目,省财政创业投资风险补偿资金按项目投资损失额的30%予创业投资机构补偿。当地市财政创业投资风险补偿资金按项目投资损失额的20%给予创业投资机构补偿。对在孵企业首贷出现的坏账项目,银行按坏账项目贷款本金10%分担损失,省财政和当地财政信贷风险补偿资金分别按坏账项目贷款本金50%和40%分担损失。

文章来源|微链创业社交平台

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为什么要做众筹

 

众筹顾名思义就是大众筹资,将大家闲散的资金去支持创业者,帮助他们圆梦。当然支持者在项目会成功后会获得相应回报。目前做众筹主要有三个诉求1:筹集资金 2:营销推广,众筹做的是小众,积累到的是精准客户。这些客户拿到产品后觉得不错,会进行口碑宣传,形成口碑营销。 3:测试市场水温。新产品出来后不知道市场反应如何。盲目量产,风险太大。项目放在众筹平台,看看实际众筹结果大概就了解市场反应如何,起到规避风险的作用。

“众筹”的概念最早由美国互联网杂志《连线》的主编杰夫·豪提出,现已成为互联网金融的一种创新模式,并推动着生产要素的高效组合。然而,在常见的众筹创业之外,“众筹学费”、“众筹旅行”等现象开始流行,很多人对这种现象嗤之以鼻,认为这实质上是一种乞讨,违背了“自食其力”的价值观。到底该如何看待众筹现象?